您现在的位置是:安心SEO > 站长新闻 > 站长推荐 > 站长推荐

老板,请不要再出去学习了,好么!

安心seo 2020-12-04 05:59:53 网站优化 人已围观

简介我该怎么办? 昨天,收到一个微信救助。 一个土友说, 土司,你能不能帮我劝劝我老板! 让他不要再出去学习了! 听完我有点蒙。 解答问题那么久了,第一次听到这样的请求。 我说

 
“我该怎么办?“
 
昨天,收到一个微信救助。
 
一个土友说,
 
土司,你能不能帮我劝劝我老板!
 
让他不要再出去学习了!
 
听完我有点蒙。
 
解答问题那么久了,第一次听到这样的请求。
 
我说,你先说说看。
 
以下是整理的内容:
 
我们公司10年成立的。
 
我11年进去的时候,是第一个业务员。
 
那时候,老板超勤奋,超努力的。
 
当时我刚学校毕业。真的连FOB、CIF都不懂。都是老板手把手教我写邮件,跟客户谈判,参展,把我慢慢带出来的。
 
两个人,一间15平方米的办公室,每天经常加班到11点。做样本,包样品,寄快递,等邮件,也没觉得苦。
 
成长很多,我一直心怀感激。
 
熬过了初期的2年,到了13年的时候,我们有做了900万的业绩。那时候真的觉得很开心,之前的付出和努力慢慢得到客户的认可,有了一些返单稳定的客户。
 
到了15年的时候,公司又陆续招了两个人。
 
组成了一个4人小分队。
 
坐在一起,终于有了点公司的感觉。
 
那时候也还是一样。
 
每天大家一起加班,一起吃午饭,一起学运营,一起参展,一起打包,一起扛快递。
 
有时候,工厂赶不出货的时候,周末一车人就直接杀到工厂车间帮忙到半夜。回来的时候路边大排档老板请吃碗面,都觉得好开心的。
 
新人有任何不懂的地方,我和老板也都会去帮助指导,一起沟通,一起商讨方案,想尽办法把客户拿下。
 
虽然换了一间大一些的办公室,也有了单独的样品间。但4个人坐在一起,还是延续了当初创业的那种氛围。
 
有成长,有进步,有伙伴。
 
很温暖。
 
2016年,公司做了3500W的业绩。
 
2017年,又加了两个小伙伴。公司做了近4000W的业绩。这一年,我和另外一个小伙伴也结婚了,有了家庭。
 
大家的收入随着业绩增长,也提高了很多。
 
公司氛围好,榜样努力,彼此帮助。
 
公司虽然不是很大,人也不多,但是我觉得很好,很安心。
 
是我想要一直奋斗的地方。
 
2018年过完年,老板说要出去学习了。
 
学习前,和我们开了会。
 
说我们做到4000W到了瓶颈了,如果公司想要继续发展,我就需要出去学习。只有领头的提高了,整个公司的水平才能提高。
 
我们都觉得很有道理。
 
也都支持。
 
第一次,上完课。
 
回来第一周就给我们开了三次会。
 
给公司定了价值观,使命和愿景,又定了3年的规划和目标,5年的规划和目标,10年的规划和目标。
 
这些东西虽然听的时候不太懂,但是觉得有目标有计划也挺好的。
 
到了第三周。
 
公司又出了很多的制度。
 
比如迟到早退的制度,请假的制度,考勤的制度,报销的制度,财务审核的制度,业务审核和客户审核的制度。还有价值观考核。
 
我也不知道,老板一下子怎么能变出那么多制度来。
 
公司有制度,这个不反感。
 
但是一个六个人的公司,彼此面对面一句话就可以沟通清楚的事。现在却需要经常开会,培训和落实这些制度。心里觉得有些不值得。
 
又过了两个月,公司搬了。
 
搬到了一间有200平的新办公室。有单独的会议室,样品间,还有老总办公室。
 
老板第一次不和我们一起办公了。
 
大家心里都有些落差。
 
期间,老板又不断出去参加学习和同学聚会。
 
到了8月的时候,公司开始大规模招新人。
 
一下子招了十个。
 
六个人的团队,变成了十六个人。
 
看上去,像是那么回事的一家公司了。
 
慢慢,陆陆续续就有人来公司参观。
 
后来我才明白。老板搬办公室,招那么多新人,最主要的原因是他上课的同学。因为大家要互相参观和学习,而老板觉得自己原来的公司撑不起场面,所以就扩张了门面。
 
每次来,我都要去准备茶水点心和水果。然后看一群大佬在会议室里嘻嘻哈哈,吃着东西,聊着天,交流着经验。互相奉承。
 
老板或许是开心的。
 
但是我们不开心。因为老板花在和我们沟通和客户上的时间少了。
 
新人来了,要花钱,要管理。
 
还有,要业绩。
 
要业绩,老板第一刀就砍向了我们这些老员工。
 
三个月内的没成交的客户,要自动流入公海,分配给新人。新人开发不出来,继续轮换。
 
土司,做业务久了,我们都知道开发和培养一个客户,3个月怎么够,感情都没建立就换人了。
 
经常换人,客户会怎么想!
 
我不知道哪个人给老板提的这条建议,我们真想千刀万剐了他。
 
分完了老客户,然后分新客户。
 
本来我们四个老业务分到的新客就不多,这下一分就更少了。
 
老板说,剩下的想办法自己去开发。
 
那时候,老板刚上完一个很鸡血的课回来。坚信,人的潜力都是可以逼出来的。
 
2018年,公司依旧做了近4000W的业绩。
 
17年加进来的两个小伙伴,看看业绩增长越来越难,内部竞争又激烈。过完年就离职了。
 
老板把她们的客户分给了新人。
 
老客户分完了,新客户分完了,公司业绩还是上不来。
 
老板咨询一圈,决定大投平台。
 
19年的3-4月,公司把能投的渠道几乎都投遍了。
 
光B2B平台就增投了3个,还有SEO,还有社交,还有连听都没听过的什么AI搜客之类的软件都投。
 
花费不下百万。
 
那段时间,我觉得只要卖客户开发服务的,走进我们公司都能捞到一单。
 
投了平台,就要运营。
 
但是又不懂运营。
 
所以又要交流,又要学习。平台组织的活动都去,听完牛人们的分享又升级了服务。升级完服务,更不知道怎么运营了。最后又听取建议决定部分外包。
 
从中,我悟出一个道理。
 
原来玩圈子,让一群人自热,可以促进销售。
 
钱不断的投进去,可是效果还是没有。
 
整个19年的上半年,公司就没空过。
 
几乎每天都在学习这个操作,学习那个操作,对接这个平台,对接那个平台。老板忙着学习,忙着开会;我们忙着学习,忙着接收。
 
7月份,老板又出去系统学习了一趟。
 
回来说,根本问题还是在人身上。要调动每个人的积极性,要适应改变。
 
然后开始改绩效考核。
 
包括请假,迟到,新开客户,老客返单,客诉,每月目标完成度,邮件收发数量,询盘回复时间,平台运营数据等等,全部都有评分,全部纳入考核。
 
提成不再是固定的1.5%了,而是根据考核分数比率定。
 
因为直接影响到了我们老业务员的收入,15年进来的两个小伙伴和老板沟通无果后,选择了离职。
 
老人,就只剩下了我。
 
除了考核,还加上了PK战。
 
公司内部分成了3个组,定目标,每天每周每月PK。除了内部有PK,还和其他上课同学的公司PK,还出去参加平台组织的PK活动。
 
对于PK战,我很反感。
 
经常处于这种压抑的状态下,我觉得谁能受得了。特别像我这样有家庭有孩子的人来说,真的很不喜欢。把时间静静地用在客户身上不好么!
 
记得土司老师之前写过一篇很火的文章说过,做B2B不适合PK。它不是B2C,冲动一下就可以下单。
 
我很认可。
 
2019年快过去了。
 
今年公司的业绩不好。
 
到现在不但没有增长,反而跌到了2800W。因为交接给新人的老客户没能好好维护,还有供应商那边有几票货出了问题,老板没能及时处理,有几个老客户没有再返单。
 
可能也有一点市场的原因。
 
其实,我也有想离职的想法。
 
看着原先的小伙伴都离职了。看着这两年身边的新人进进出出,彼此都没有感情。老板的重心都在做大,也不在业务和客户上。
 
明年能做成怎样,真的很迷茫。
 
可是我又舍不得走。
 
我是公司第一个进来的,和老板这几年一路走来,和新进的人不一样,对公司有特殊的感情和责任。
 
我希望公司变得越来越好。
 
却不知道怎么办。
 
我真的很怀念两年前,6个人一起工作的样子。
 
要是老板没出去学习就好了。
 
土司,你能帮我劝劝我老板么!
 
就算我求你了。
 
看完,心也酸了。不知道怎么回答。
 
我一定劝不了她老板。
 
这世界,谁能说服得了谁呢。
 
最多,我花几个小时,写一篇文章吧。把时间线和事件线调一调,不那么对号入座。希望有缘人可以看到,有一些体悟。
 
关于学习和上课。
 
本身没有对和错。
 
我一直的感受是,求精不求多。
 
但是,最重要的是,自己消化。
 
外面那么多课,各种观点和角度,各种利益和出发点,你不会筛选,不会判断,让各种想法在脑子乱窜,然后直接流出来,最后死的一定是你自己。
 
比消化更重要的是内修。
 
就是自我精进。
 
这么多年,除了参加过两次非外贸的学习,我没有上过其他任何课。书也很少看。不是学习没用,而是怕一学习会打乱自己的节奏。
 
一个人,每天会遇到很多事,脑子里会冒出很多问题,然后要去主动思考和解决,然后会形成很多计划和想法,然后要去实践、试错和总结。
 
这样一路走来,哪还有空。
 
不知不觉,很多经验就这样积累出来了,自己也就不断在进步了。
 
很多东西,真的要靠自学。
 
因为你,是独一无二的你。
 
你的团队,也是独一无二的团队。
 
没有任何的经验可以100%复制匹配。
 
当然,也不是不鼓励出去学习。
 
我前几天还给自己定了个愿望,希望45岁可以再进校园读书。当然,是选择自己喜欢的专业。
 
关于公司要做多大。
 
很多老板,会面对这个问题。
 
看到别人公司大,人数多,觉得有面,气派。刚开始的时候,我也一样的想法。慢慢的就不这样想了。
 
开公司,最重要的目的,是赚钱。
 
所以利润率很重要。
 
而生活,最重要的目的是,过轻松。
 
所以竞争力很重要。
 
提高利润率和竞争力,就是公司发展的方向。而不是一味追大,追人数。
 
更何况,任何一个公司要做大。
 
是要天时地利人和的。
 
非仅仅靠人力就可以解决。
 
守住自己的一亩三分地,带着自己的团队,踏踏实实,做最大的努力,就是最好的方向。
 
所以有人和我说你要做大的时候,我就明白,他在给我挖坑。所以,我要离他远一点。
 
好了。今天就分享到这里了。
 
一个上午就没有了。我要开始工作了。
 
希望所有的公司和老板,都好好的。

本文转载自:外土司

老板,请不要再出去学习了,好么!的相关文章

其实做网络营销并不难学会这五步轻松做网络
其实做网络营销并不难学会这五步轻松做网络   很多营销人员觉得实现网络营销很难,甚至不知道如何入手,其实我们企业在做网络营销无非就是从用户的需求出发,根据用户数据行为分析得出综合的信息,进行有目的的产品宣传与推广,制定相应的营销措施,以达到为顾客提供满意的产品与服务为目的,从而实现企业网络营销推广,这其中不乏有规范化的网络营销策...

2020哪怕全世界都离职了,你也不可以!
2020哪怕全世界都离职了,你也不可以!   “谁都能走,你不能走!“   每到年底,说要离职的人, 总是很多。 多的我以为, 全世界都要离职了。   为了钱,我要离职   有一个土友给我留言。 说在公司做了好几年业务了,可是老板总是拖欠着提成不发。 去年的提成都没发,只给基本工资。 今年的就更不用说了。...

河北seo如何学习SEO河北seo必看
河北seo如何学习SEO河北seo必看   河北seo如何学习seo技术?很多seo河北seo一直会纠结于这个事,不知道从何做起,不知道该学习一些什么东西,不知道该如何下手去做……好吧,这么多的问题,今天,天津seo金山博客,来稍微谈谈我的个人见解,希望对河北seo朋友有所帮助。   我认为,学习seo技术需要掌握以下几点。   技能一:懂得搜索引擎...

很赞哦! ()

根据您查看的老板,请不要再出去学习了,好么!猜你喜欢

站点信息

  • 建站时间:2019年05月06日
  • 网站名称:安心SEO
  • 服务内容:网站优化、店铺运营
  • 文章统计:1272 篇
  • 工具分享:5 篇
  • 您是本站第:2422742位客人!