您现在的位置是:安心SEO > 阿里巴巴 > 阿里运营 > 阿里运营

阿里巴巴运营RFQ升四级的秘密你知道吗

安心seo 2021-02-28 05:59:54 网站优化 人已围观

简介阿里巴巴运营RFQ升四级的秘密你知道吗 阿里国际站运营:今天我们来了解一下有关RFQ的知识? 什么是RFQ? 采购直达(RFQ=request for quotation),是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平

阿里巴巴运营RFQ升四级的秘密你知道吗
 
阿里国际站运营:今天我们来了解一下有关RFQ的知识?
 
什么是RFQ?
 
采购直达(RFQ=request for quotation),是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家,供应商可查看采购需求,根据买家要及时报价,该功能暂不收费。
 
为什么RFQ是最快捷的成单方式,而且在新客户开发所有途径中所占比例最高呢?主要有如下几种原因:
 
1. 客户有采购需求或采购欲望 才会发布RFQ/询盘,换句话说客户是揣着订单来的。
 
2. 一条高质量的RFQ,好比千军万马过独木桥,只要价格,质量,服务能满足客户,你就会杀出重围,拿下订单。
 
3. 谷歌/海关数据 开发客户需要一个长期的过程,短期内很难有订单达成。因为彼此之间首先需要建立信任,而且客户不一定短期内有采购需要。
 
而在这个公开的大市场中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时,帮助供应商更好地完成订单转化,并赢取更多高质量买家。所以,阿里巴巴平台的RFQ是除了发布产品之外的最主要获取客户的途径了,我们看到的每条RFQ是实际上就等同于一条客户的询价信息。
 
RFQ的等级有何意义?
 
RFQ有四个等级,等级越高,全公司可以回复的RFQ买家采购需求就越多。而三级和四级的RFQ还增加了两项特权:popular的卖家报价标识和在买家RFQ列表中优先排序。
 
更重要的是,RFQ等级还直接关系到阿里巴巴的供应商等级评级–直接影响着发布产品的排名!(供应商等级可以在后台-产品管理-供应商诊断中查看。)
 
如何提高RFQ等级?
 
RFQ评级有两个维度,一个是近三个月全公司回复的RFQ数量有60个以上,这个非常容易达到;另一个是“RFQ交易意向转化率”,即回复了RFQ后有多少客户感兴趣了(比如成功下单、索样或发送站内消息)。
 
提高RFQ交易意向转化率,“报价补充信息”是关键,回复RFQ,RFQ报价最下面的“报价补充信息”十分关键。如果你是买家,就会发现打开供应商回复的RFQ后,只能看到View More Details按钮 和RFQ补充信息的“给买家的消息”。
 
“补充信息”填写的好坏直接影响着RFQ能否被成功打开,也直接影响着交易意向转化率。
 
下面是几个促使客户打开RFQ的几个补充信息的技巧:
 
1、言简意赅,尽量让客户一眼就能看完。写的越多,客户越没有兴趣看完。
 
2、熟练运用段落分层,增加阅读舒适性。
 
3、最后以专业性的问题结束,一是让客户感受到专业度,二是给客户回答的欲望。
 
4、客户打开RFQ后,能否回复是关键,所以:尽量手动发布,使用的产品名称、产品描述等单词尽量与客户RFQ中的保持一致。
 
5、如果要导入产品,请导入热门产品。专业的描述+合理的价格。价格保证不要是供应商中最高或最低的,这是被买家pass的主要原因。

阿里巴巴运营RFQ升四级的秘密你知道吗的相关文章

阿里巴巴的店铺有何运营技巧?【运营篇】
曾经有一个段子: 小芳来面试运营经理岗。 我问:你说说看,运营经理日常都在做什么呢? 小芳犹豫再三,秀眉一蹙:斗地主? 真是村里有个姑娘叫小芳。我想,斗地主和做运营有啥关系呢? 后来才知道,原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。 哈哈,又是一个奇才。 什么是运营??? 作为一个运营...

很赞哦! ()

根据您查看的阿里巴巴运营RFQ升四级的秘密你知道吗猜你喜欢

站点信息

  • 建站时间:2019年05月06日
  • 网站名称:安心SEO
  • 服务内容:网站优化、店铺运营
  • 文章统计:1272 篇
  • 工具分享:5 篇
  • 您是本站第:2434443位客人!