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淘宝网站运营方案

安心seo 2021-02-28 05:59:54 【网站优化】人已围观

简介基本运营方案一、免费的资源要做好一、淘宝搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 ①.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行S

基本运营方案

一、免费的资源要做好

一、淘宝搜索引擎优化

侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

①.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取

②.负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则

③.负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述

（经常关注淘宝网首页里旅游门票等的热门关键词。最大的使用好那32个关键字）

二、淘宝社区，淘宝江湖活跃

1.活跃发贴，回复贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺

2.报名参加社区促销活动

3.争取社区首页免费广告位

①.负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部

②.通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品

（店铺客服在和客户交流过程中得到的一些有用的信息，可以时常整理一下，最后每隔一段时间通过淘宝论坛用客服ID发贴，在贴中推广自己。尤其是现在旅游业在淘宝上不是太主流时，更要在贴吧中大肆宣传）

三、淘宝官方活动

1.在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。

①及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣

四、淘宝钱庄

1. 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。

①及时关注积极报名参与

五、聚划算团购

⒈聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示

①及时关注积极报名参与

旅游门票一般都以团购为便宜，买家会更加的关住聚划算

六、淘宝抵价券

⒈买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

① 店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值

这样买家如果第一次购买后获得抵价券后，当他再到地方旅游后，就会再一次来到店铺使用抵价券了，这样就可以增加老客户。

七、淘宝VIP会员

⒈针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

①主推商品增加淘宝VIP会员的促销

八、店铺VIP会员

⒈针对本人店老客户设置店铺单品折扣

①设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度

九、信用评价

⒈在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

①提供评价文字模板客服部门

②主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

二，小地方也不能忘

一、友情链接

⒈增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺

①友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)

②店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

二、收藏功能

⒈淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数

客服部：①.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝

推广部：②.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作

三、信用评价

⒈在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

推广部

①提供评价文字模板客服部门

②主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

三、有些收费的软件根据销量选择

一、淘宝旺铺（消保：30/月）

提供宝贝浏览量，更好地留住买家，个性模板

二、满就送

1.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮

2.功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

三、搭配套餐

1.将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率

1. 需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率

2. 同时增加商品曝光量

增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

四、限时打折

1.系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

2.供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。

1. 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率

五、会员关系管理

1.高效管理会员信息，设置会员级别

2.会员广告营销

六、网店版行情参谋

1.查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；

3.查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

3.比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好

四、有些收费的服务根据公司销售业绩选择

一、直通车（每天限额100，预计3000元/月）

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

二、钻石展位（200-500元/天）

钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

运营推广部

自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用

三、淘宝客（100-1000元/月）

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

运营推广部

1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例

2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛

运营方案说明

1、首先经营的门票要有竞争力，知名的景点热门的景点重点编辑。在宝贝详情中要编辑好关于这张门票的具体旅游过程（包括班车时间等等）。不能仅仅一张门票介绍，在宝贝详情里也可以添加其它相关宝贝连接。此宝贝的相关额外信息（比如说，论坛热评的。旅游景点介绍的网页连接地址），门票价格尽量低于同行价格。先求销量。

2、许多人从网上购买门票，就是图个方便，图个便宜。所以我们要满足客户这两点。在旅游旺季时在网店详情里做出活动，活动广告要在各个地方出现。

3、诚信经营。在客户中留下好印象，以便客户下次购买，或者带动其他朋友购买。

4、再销售过程中，可以推广自己的公司，使自己的公司有知名度。宝贝也就跟着被关注。

5．成立客服部，推广部，编辑部。推广部主要做好淘宝帮派、店铺VIP会员、信用评价、淘宝官方活动、淘宝钱庄、聚划算团购、直通车、钻石展位、淘宝客。

6、以上这些可以增加店铺流量。店铺知名度。但是客户买不买还主要是看宝贝好不好。服务好不好。所以做好推广之外，还要注重宝贝的在同行中所具有的优势。

现在淘宝是卖家云集地带，已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，所以还应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学。

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