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淘宝网站运营方案

安心seo 2021-07-29 01:03:43 网站优化 人已围观

简介基本运营方案 一、免费的资源要做好 一、淘宝搜索引擎优化 侧重于是标题关键字的运用,宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名 ①.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行S

基本运营方案

一、免费的资源要做好

一、淘宝搜索引擎优化

侧重于是标题关键字的运用,宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名

①.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取

②.负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则

③.负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述

(经常关注淘宝网首页里旅游门票等的热门关键词。最大的使用好那32个关键字)

二、淘宝社区,淘宝江湖活跃

1.活跃发贴,回复贴,帮助买家答疑(侧重买家),通过发贴ID引流到店铺

2.报名参加社区促销活动

3.争取社区首页免费广告位

①.负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。运营推广部

②.通过社区获取的银币抢购社区免费广告位,每天12:00到次日9:00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的将在审核后12:00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品

(店铺客服在和客户交流过程中得到的一些有用的信息,可以时常整理一下,最后每隔一段时间通过淘宝论坛用客服ID发贴,在贴中推广自己。尤其是现在旅游业在淘宝上不是太主流时,更要在贴吧中大肆宣传)

三、淘宝官方活动

1.在店铺“我是卖家--活动报名”中,淘宝经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。

①及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣

四、淘宝钱庄

1.       钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。

①及时关注积极报名参与

五、聚划算团购

⒈聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示

①及时关注积极报名参与

旅游门票一般都以团购为便宜,买家会更加的关住聚划算

六、淘宝抵价券

⒈买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买

①     店铺主推商品增加抵价劵,原则上最多使用5元面值

这样买家如果第一次购买后获得抵价券后,当他再到地方旅游后,就会再一次来到店铺使用抵价券了,这样就可以增加老客户。

七、淘宝VIP会员

⒈针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

①主推商品增加淘宝VIP会员的促销

八、店铺VIP会员

⒈针对本人店老客户设置店铺单品折扣

①设置会员关系,除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度

九、信用评价

⒈在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

①提供评价文字模板客服部门

②主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

 

二,小地方也不能忘

 

一、友情链接

⒈增加和其它高质量店铺的互通链接,通过其它店铺的反链进入店铺

①友情链接店铺的添加,涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)

②店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

二、收藏功能

⒈淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数

客服部:①.当潜在买家咨询,即便交易不成功,提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝

推广部:②.策划买家店铺收藏奖励机制,客服部门按照要求操作

三、信用评价

⒈在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

推广部

①提供评价文字模板客服部门

②主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

 

三、有些收费的软件根据销量选择

 

一、淘宝旺铺(消保:30/月)

提供宝贝浏览量,更好地留住买家,个性模板

二、满就送

1.满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

2.功能:提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。

三、搭配套餐

1.将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2.提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升店铺曝光率

1.       需要商品部,商品管理专员了解产品的合理搭配,设置优惠套餐店铺购买转化率

2.       同时增加商品曝光量

增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

四、限时打折

1.系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。

2.供超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买欲。

1.       增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

可以考虑周末定期某个时间限时3小时,拿出一款商品特价销售,产品由商品部提供,编辑丰富内容来吸引客户,增加购买率

五、会员关系管理

1.高效管理会员信息,设置会员级别

2.会员广告营销

六、网店版行情参谋

1.查询热卖宝贝行情,买家热门搜索关键字;

3.查询自己的宝贝排在淘宝第几页;

3.比较同类宝贝的价格和销量,了解别人为什么可以卖得那么好

 

四、有些收费的服务根据公司销售业绩选择

 

一、直通车(每天限额100,预计3000元/月)

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键店竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。

直通车活动的参加:目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

二、钻石展位(200-500元/天)

钻石展位:是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。

运营推广部

自由设置展现费用,目前投入较大,在店铺没有大的活动之前不建议使用

三、淘宝客(100-1000元/月)

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。

运营推广部

1.自由设置佣金,也可以参加淘宝组织的淘宝客活动:可以单独设置主推商品的佣金比例

2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺,多留意淘宝客相关论坛

 

运营方案说明

 

1、首先经营的门票要有竞争力,知名的景点热门的景点重点编辑。在宝贝详情中要编辑好关于这张门票的具体旅游过程(包括班车时间等等)。不能仅仅一张门票介绍,在宝贝详情里也可以添加其它相关宝贝连接。此宝贝的相关额外信息(比如说,论坛热评的。旅游景点介绍的网页连接地址),门票价格尽量低于同行价格。先求销量。

2、许多人从网上购买门票,就是图个方便,图个便宜。所以我们要满足客户这两点。在旅游旺季时在网店详情里做出活动,活动广告要在各个地方出现。

3、诚信经营。在客户中留下好印象,以便客户下次购买,或者带动其他朋友购买。

4、再销售过程中,可以推广自己的公司,使自己的公司有知名度。宝贝也就跟着被关注。

5.成立客服部,推广部,编辑部。推广部主要做好淘宝帮派、店铺VIP会员、信用评价、淘宝官方活动、淘宝钱庄、聚划算团购、直通车、钻石展位、淘宝客。

6、以上这些可以增加店铺流量。店铺知名度。但是客户买不买还主要是看宝贝好不好。服务好不好。所以做好推广之外,还要注重宝贝的在同行中所具有的优势。

 

现在淘宝是卖家云集地带,已经不是转化率高的地方,买家越来越成熟理性,所以还应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学。



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