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外贸客户小单化、微利无利困境下的升级转型之

安心seo 2020-11-29 05:54:46 网站优化 人已围观

简介外贸小单化、微利无利困境下的升级转型之路 现在不得不说外贸小单化这个现状,我们发现大单子少了,非常多的客户一来,几千美金,甚至几百美金,好像不像之前,客户都是来几个

外贸小单化、微利无利困境下的升级转型之路
 
现在不得不说外贸小单化这个现状,我们发现大单子少了,非常多的客户一来,几千美金,甚至几百美金,好像不像之前,客户都是来几个柜子几个柜子定的。不少人就觉得是平台的问题。
 
特别是一些能零售的产品,那就更别提了!很多人就反应根本就没有整柜大客户。
 
利润了,已经由之前的外贸都是赚dollar是个暴利行业,已经便成为微利甚至无利。
外贸小单化
首先是外贸的门槛逐渐的再降低,先不管国内到处是保税区,不断降低的门槛,不管是政策还是沟通的便利性。
 
加之以国外和国内一样,竞争加大了,专业的人变多了,生意难做了,大家都想直接对接厂家,之前是大型的批发商想直接对接厂家,慢慢的下游的零售商开始直接想跳过中间商直接对接厂家,甚至说终端客户都想直接到工厂直接买了,就像我们去网上买东西一样,喜欢工厂自营店了。
 
在我接触的许多客户当中,已经开始有很多零售商,直接到国内采购半年一年的产品,来中国采购。采购一个集装箱,来一趟中国,机票钱也就几千块,加上住宿也就几万块钱,也比到中间商那采购划算的多。
 
之前外贸是国内外大公司的专利,而现在,一个国外小小的门市部就会,如同国内一个小小的淘宝店都会销售海外产品,甚至有很多代购海淘一样,只需要到海外的网上拍下产品,通过转运网站转运即可。门槛大大降低。
 
现在呢,大家的整体学历水平又提升了,可以没读过国际贸易,但是也不影响人们去海淘,直接在亚马逊等网站上拍产品,甚至我们很多人会直接到一些海外独立站,去拍雪茄等产品。
 
所以,现在很多人一加我还总是谷歌搜索怎么用?兄弟都什么年代了,还想用十年前的那一套。我们在国内大部分互联网大佬都已经从站长的时候玩网站seo,玩网站排名竞价,站群,到了玩社群营销,信息流,玩短视频,玩直播,不少人还在十几年前的套路。那么接不到订单赚不到钱就很容易解释了。
 
现在这个时代,互联网更新是很快的,拿大家都了解的抖音来说好了算法变化非常快,今年年初还能书单玩法,几个月前可能还可以通过混剪等方法直接卖货,个把月之后就必须实拍了,算法很快,用老套路个把月都没推荐,都赚不到钱。
外贸小单化
更别提在互联网上还用着几十年前的老套路谷歌搜索做外贸,仔细想想你能找到的数据别人都洗过多少次了?别人花钱买数据都被洗过不知道多少次了,更别提你还是想免费搜索来的。不少人不会分辨,看着某步上十年前的帖子,跪舔的一塌糊涂,要知道十几年前可能是真理,但是现在你再去学就没什么作用了。学东西先看看时间点,就像你现在还用学生时代的小灵通、诺基亚吗?
 
BAT,百度都已经掉队了,时代变化太快了,现在都5G时代了,你却连移动互联网时代都还没有进入,还停留在PC互联网时代。
 
一两年前别人都已经在玩facebook群控,海外网红营销了,你还谷歌搜索呢!如果你是老一辈,还三句话不离谷歌搜索情有可原,如果你二三十岁,还把谷歌搜索作为你开发客户的主要渠道,那么真的可以说你肯定没有用心,再不学习真的就要被时代抛弃了。
 
所以我们跟上时代是必须要的。老一辈的人值得尊敬但是不值得追崇,时代变了,就要摒弃掉旧的思想,拥抱新思维。
 
现在国内国外都一样,慢慢的从工厂就直接去掉中间商环节了,就像沃尔玛,Costco,所到之处,其他店铺寸草不生,国内网店更是直接让工厂对接消费者。
我们看下面这张图
 
未来,必定是工厂直接对接消费者,流通环节减少,小单化是必然趋势,是不可逆的。
外贸小单化
现在,保税仓,物流和报关流程的简化,互联网的发达,各种翻译软件,甚至AI翻译也越来越便利,准确度越来越高,不会外语,也能够很容易的做外贸生意。
 
与其说到处想办法找大客户,并且面对现在客户忠诚度不高,不怎么返单的情况,不如改变自己的思维,跟随时代的潮流。
 
所以跨境电商一定是趋势,虽然做跨境电商许多人早就已经在做了,但是现在进入还有非常大的机会,现在亚马逊卖家整体只有300多万,而卖家有几亿,而且亚马逊还在全球不断的开设新的站点,今年的中东站,新加坡站,印度站...就像游戏开新服一样,我们还有非常大的机会。

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