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致外贸新人这些小问题你一定要知道

安心seo 2020-09-19 09:39:59 网站优化 人已围观

简介致外贸新人这些小问题你一定要知道 这篇文章本不需要写,但是我跟业务员的一番对话,让我觉得我真的是高估了应届毕业生了。 可能很多毕业生听了不满意,我绝对没有瞧不起你们

致外贸新人这些小问题你一定要知道
 
这篇文章本不需要写,但是我跟业务员的一番对话,让我觉得我真的是高估了应届毕业生了。
 
可能很多毕业生听了不满意,我绝对没有瞧不起你们的意思,我是没搞明白大学的教育,本科学了四年,花了五六万,到了工作岗位,连一些最基本的东西居然都不懂,大学教育,你到底怎么了?
 
有一天,下午有事,客户发邮件过来要报价,我实在没时间处理,就交给了一个新进来的业务员,正好也锻炼一下他,把我的货代的联系方式给了他,让他学着问相关费用,自己算一个FOB青岛的价格。
 
一会,他发短信过来,给我列明白了各项费用,很仔细,没有错漏,很开心,觉得很有前途的。
 
我就说:你把费用加吧加吧,查一下汇率是多少,根据fob的公式算一个价格给我吧。
 
他算了一个价格给我,我觉得很奇怪,价格不应该是这样的。
 
我就问:你怎么算的。
 
他说了一下,没错啊!
 
我说:汇率你按照多少算的,他说1000RMB=612.8USD
 
……
 
最基本的东西,还有多少是新人应该知道却忽略的,其实很多都关乎着你在客户面前是否专业,专业不是你装能装出来的,客户问几个问题,你就全部露馅!
 
想到哪写到哪吧!
 
01
对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗?
 
02
关于金额,小数点的表示,你怎么表示?
例如988.90,很多人就是 us dollars nine hunderd and eighty-eight poine nine,这样对吗?也不叫错,只能说,不专业。
应该是 US DOLLARS NINE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。这个你知道吗?
 
03
提单上一般不允许出现金额,这个你知道吗?
很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值,一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。
当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。
 
04
PI到底是什么作用,这个我在各种场合都说过了,PI不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份PI,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几份报价进行统一比较。
 
05
不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。
这种说法经常见,很多人做见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,于是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。
你以为客户会怕吗?
这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后,想要退运,必须有原收货人的“退货无异议证明”,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍得港口费用,而原购货人有优先拍得权。
 
06
信用证里的第一人称永远都是开证行,这个你知道吗?
 
07
贸易公司计算退税是按照进项发票,而不是FOB价格,你知道吗?
也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。
 
08
信用证,第一付款人永远是开证行,如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。
很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。
 
09
3/3 bill of lading,是三正三副吗?
不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。
 
10
CIF中保险是CIF价格加成110%再乘以保险费率,你知道为什么吗?
因为10%是客户的利润!
 
11
永远不要跟客户有口舌之争,记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远;当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,i think in your side,it is right.But for us……
 
12
80%的客户是通过n次的跟踪拿到的,所以别整天只顾着寻找邮箱,也要好好利用你手头的老客户资源。
 
13
都说开发信越简单越好,实际上不是,对于某些大公司,你的开发信不能太简单,当然也不是长篇大论,你要适当的介绍你公司,门当户对,更容易合作。
 
14
你不能让客户感觉到你是来赚他钱的,但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱,客户不是傻子,不赚钱,你们老板疯了?
你要让他感觉到你是来寻求一个机会,通过这个机会双方都能赚钱,如果你这样谈生意,无往而不利。
 
15
我又要唠叨一遍这个话题,不要硬邦邦地告诉客户,这是你的公司规定决定的,那样你只会逼走大部分客户。

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