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Alibaba同行这么多,我该如何“巧”取客户?

安心seo 2021-09-17 01:07:26 网站优化 人已围观

简介外贸已经进入了拼宣传的时代,得眼球者得天下! 于是乎,各个企业各显神通,使尽浑身解数希望能够占据互联网的有利位置,提升排名,压制同行,扩大销售,壮大自己! 可是,这

外贸已经进入了拼宣传的时代,得眼球者得天下!
 
于是乎,各个企业各显神通,使尽浑身解数希望能够占据互联网的有利位置,提升排名,压制同行,扩大销售,壮大自己!
可是,这个各显神通,和浑身解数,很明显是众多的供应商在挤独木桥,大部分的企业没有在渠道的多样性上下功夫,而是在某平台例如alibaba上,跟同行较起了劲!拼起了投入。
可是,即便你占据了有利位置又如何呢?
后面有几百家上千家在盯着你,客户也不可能只看你一家,凡是来到alibaba的客户一定是冲着选择多,易压价来的,让你拿下了订单也是利润被压缩的很可怜,在你后面的同行看你眼红,不知道又会加上什么投入,水涨船高,你也继续追加……
其实未必是大家不知道这一点,只不过不甘心或者没法撤出:
 
01
同行都在,我撤出了不是吃亏了?平台的业务员也是无节操的利用同行拼命刺激,大部分老板都很难敌得过这种比较,咬牙生扛吧。
02
虽然利润低,投入高,但是来单较快,养了这么多业务员,费用那么高,让他们重新开始做些其他的宣传,长时间没有询盘,心理上接受不了。
03
因为大金额的投入了alibaba,已经没有余力最其他的宣传,被alibaba牢牢地拴住了。
例如,我一个朋友在alibaba每年投入40万,实在是没有资金投入其他的平台,虽然40万带来了很大数量的订单,但是alibaba政策经常变,店大欺客,自己完全被动的接受,心力交瘁,但是,他又不敢确定其他的宣传方式一定有效果,宁愿痛并快乐着!
04
我已经每年大资金投入进去了,连续很多年,现在让我放弃,前些年的不都浪费了吗?
我想说的是alibaba只是个工具而已,现在却几乎成了一个生态圈,已经不是企业利用这个工具,而是企业必须依赖这个生态圈进行生存。
相当大一部分企业,离开这个生态圈,估计根本活不下去,也就只能任人摆布了!
宣传要 “巧”,要尽量避免硬碰硬,更加避免把鸡蛋放在一个篮子里,孤注一掷,否则就是人为刀俎,我为鱼肉!
 
如何巧?
01
 你们拼平台,我养网站
很简单,你们花大量的财力,人力拼平台,我就避开你们的锋芒,不陪你们玩。平台我也有,但是我按照自己的思路设计,管理,运营,你愿意血拼,你就去,我是不会加入的。
等若干个月之后,我的自主平台开始收获高质量询盘的时候,你们还在血拼。
这个是我自己的亲身经历,这种方法,我用过两种产品都大获成功,现在公司还是依旧这种思路。
02
你们拼英语,我养小语种
很多人不明白,为什么要做小语种,英语那么流行,有必要吗?我想说的是,正是你们现在的这种想法,让我先做小语种的我们赚到了钱!
母语有无比的亲切感,和舒适感,而且更不容易产生分歧,误解,客户会更倾向于会说自己擅长语言的人!
03
你们拼硬广,我养人脉
我也会做硬广,但是同时我会投入很大精力培养人脉,也就是SNS平台的一些软文推广。我要求我的业务员必须注册facebook,linkedin,而且会给他们严格要求,每天都去更新,企业版必须每天上传一条产品信息,隔段时间出一条软文!
其实类似的内容,我写过了,有心得人已经看到,其实就是这样,无论写的东西多么的到位或者有用,总是个别的几个有心者受用。
这就是出现差距的根本原因!
 


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